Мифы и реальность продажи жилой недвижимости

Мифы и реальность продажи жилой недвижимостиПродажа квартиры не такой уж и легкий процесс. Поэтому чтобы уберечься от ненужных ошибок следует обратить внимание на наиболее распространенные заблуждения.

Миф 1: Самое важное – хороший агент. Очень часто продавцы квартир выбирают агентов по личным знакомствам, не учитывая, а в каком именно агентстве этот человек работает. Именно выбору агентства следует уделить самое тщательное внимание. Нужно получить максимально информацию и отзывы клиентов. Только тогда вы сможете составить мнение о репутации и сформировать уровень собственной лояльности к агентству.

Миф 2: Квартиру вполне можно оценить и по телефону.

Ошибка многих продавцов в том, что, по их мнению, риэлтор может дать оценку квартиры, если они просто детально опишут ее при телефонном разговоре. Если вам с ходу называют цену – перед вами не специалист, а возможно даже мошенник. Еще один нюанс, если вы, таким образом, обзвоните несколько агентств по недвижимости, получите приблизительные суммы стоимости и высчитаете среднее арифметическое, то это тоже не будет заявленной стоимостью вашей квартиры! Оценить стоимость жилья возможно только после тщательного осмотра специалистом, который учтет все влияющие на ее формирование факторы – от инфраструктуры района до дружелюбности соседей.

Миф 3: Обращение сразу в несколько агентств ускорит процесс.

Серьезные агентства недвижимости работают с клиентами только на основании подписанного договора на эксклюзивность предложения. Это подразумевает, что клиент, подписавший соглашение, не имеет право обращаться в другие агентства в течение определенного срока. Заблуждения многих продавцов в том, что они считают такие эксклюзивные права снижением вероятности быстрой продажи. Забудьте об этом. Настоящий специалист знает, как разрекламировать ваш объект так, чтобы его сразу купили. А вот обращения в другие агентства могут усугубить ситуацию и испортить личностные отношения с вашим агентом.

Миф 4: Продавцу не нужна проверка истории квартирной собственности.

Проверка истории предполагает проведение экспертизы по установлению всех переходящих прав на данную собственность. Все это делается с целью предотвращения возможных обращений в суд с целью забрать купленную недвижимость у покупателя по всплывшим неизвестно откуда документам. Покупатель, конечно же, как никто другой должен быть заинтересован в предоставлении такой истории, но и продавцу обезопасить себя не помешает.

Миф 5: Чем больше людей интересуются объектом, тем лучше работает агент.

Много просмотров переживает квартира, когда продавец либо сам пытается найти покупателя, либо нанимает неопытного риэлтора. Зачем же превращать собственную квартиру в проходной двор? Опытный риэлтор всегда сможет распознать людей, готовых к покупке недвижимости, отделив их от тех, кто постоянно ищет идеальный, но несуществующий вариант. И намного лучше, если на ваш объект придет всего один клиент, но именно он и заключит с вами сделку о купле-продаже.

Продавайте квартиру грамотно. Не допускайте глупых ошибок, чтобы потом не было о чем сожалеть.

Интересные статьи

  • Все можно, если осторожно, стоит ли брать ипотеку в кризис?

    Все можно, если осторожно, стоит ли брать ипотеку в кризис?Современный мир никак не отличается экономической стабильностью. 2012 год стал у населения годом ожидания второй волны мирового финансового кризиса. Год прошел, кто-то начал жить дальше и осуществлять свои планы, а кто-то все еще продолжает жить в предкризисном состоянии. В сложившейся ситуации все актуальнее становится вопрос покупки жилья путем ипотечного кредитования. Если кризис все-таки наступит, стоит ли так рисковать?

  • Формирование цен на новое жилье

    Формирование цен на новое жильеРиэлторы стараются держать цены на недвижимость на стабильном уровне, что связано со снижением их доходов и изменению схем при работе с клиентами. Если снижается цена на недвижимость, а процент остается прежним, то уменьшается и получаемый доход от сделки. Для того чтобы сохранить суммарный доход бюро, приходится нанимать больше риэлторов, при этом падает уровень оплаты за их труд. При увеличении цены на недвижимость сокращается спрос.

Реклама

auto bulletin board buy-sell cars